2005年02月28日

2月最終日

昨日は、前日の泡盛が残ってやや二日酔い気味での帰京であった。羽田に14:30に着いたので本当は会社に行って仕事をしようと思ったのだが、疲れもあって家に帰った。
荷物の片づけをし、家に届いている3つの経済誌「日経ビジネス」「週刊ダイヤモンド」「プレジデント」に目を通しているとあっという間に、いつもの夜中、睡眠不足解消には至らなかった。

今日は月末ということもあり、あわただしい一日、クライアントさんから電話・メール対応、そして来社での対応、さらに外出しての支払い、起業家仲間との打ち合わせ。などなど、メルマガの原稿もあげなきゃいけなかったし、あー疲れた。

さて、明日から3月、毎度のことだけど早いよね。1月2月とまだまだ目標どおりには進んでいないが、明日の午前中はいつものように、前月の反省と今月の目標の見直しに費やそうと思う。少しはスポーツクラブにも行く時間をとりたいしね。
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2005年02月26日

沖縄の起業家と泡盛

昨日那覇空港に着いたのが23時過ぎ、その後ホテルのレストランでKさんと遅い夕食&お酒を飲んで約4時間の睡眠後、朝レンタカーを借りていざ沖縄市へ向けて出発したのだった。
話によると沖縄は2月雨が多く肌寒いとか、今日も残念ながら空模様は怪しかった、(結局は午後から雨になったのだが)午前9時過ぎに現地に到着すると、ちょっとした学園祭の様相を呈していた。
そもそも会場が、雇用・能力開発センターの「沖縄ポリテクカレッジ」という大学だから当たり前ではある。そこで10時からはじまる「沖縄雇用創出交流会」に出席するのが今回の沖縄に来た目的である。

12時までの2時間講演などがあり、昼食を挟んで、いよいよ神奈川から来た我々の出番である。神奈川センターのKさんの挨拶に続き、私も神奈川の起業家の活動状況と自分のマーケティング話をさせていただく、ついつい熱が入ってしまう。その後、起業家仲間のKさんや、地元沖縄の起業家2名の挨拶もあった。終了後、沖縄の起業家&起業家予備軍と話をするが、みな熱意があって素敵な人たちである。いつかこの人たちと仕事ができればいいなと思う。私が起業したのはわずか2年前だけど、先輩起業家という扱いで話を聞かれると、うれしいし、一生懸命話をしてしまう。あっという間に時間も過ぎてしまった。

その後は、レンタカーで沖縄の西海岸をたどりながら、ちょっと休憩して、那覇に戻ってきた。国際通りで買い物した後は、沖縄に詳しい起業家Kさんの案内で、地元で人気の居酒屋に行く、2階の畳の部屋に通されたが、昔の民家を改造したようなつくりで、風情があって面白い、軽くビールで乾杯した後は、せっかくなので泡盛! 沖縄料理もおいしいし、泡盛もおいしい。心地よい気分で過ごした後Kさんと別れ、Kさんとホテルに帰ってきた。(同じKさんだとややこしいな)起業家のKさんは沖縄でビジネスがあるので、別なところに滞在しているのです。
というわけで、楽しい1日を過ごしました。うーん眠い&酔ってしまった。
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2005年02月25日

羽田エアポート

今、羽田空港でパソコンしてます。これから、沖縄行きのJALに乗る予定。明日は沖縄で起業家支援のイベントがあり、イベントのコーディネーターからの依頼で、(しかもボランティアで)神奈川県の起業家の活動のアピールをしに行くのです。
一緒に行くのは、神奈川でお世話になっている独立行政法人のKさん、時間待ちのあいだにすでにビールで乾杯。おいおいちょっと早くないかい、でもいいか。明日もたっぷり仕事の予定があるので、観光というわけにはいかないが、それでも沖縄楽しみである。

今の時期プロ野球のキャンプもあるし、週末だし、今日の飛行機はすべて満席である。今日は現地に着くのが夜中なので無理だが、明日の夜はおいしいものでもいただこう、沖縄でのツアーコーディネーターは、やはり神奈川の起業家仲間のKさん今回はたまたまご自身のビジネスで一週間沖縄に滞在しているとの事、お世話になります。そしてありがとうございます。それでは、これから一路那覇空港へ、帰りは日曜日の昼間、残念なのはゼロックススーパーカップを横浜で見れないことかな、では行ってきます。
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2005年02月24日

さすがに花粉症、そして新聞と雑誌での情報収集

今日は昨日と打って変って、寒かったし、夕方は雨が降ったのに、くしゃみがかなりでた。それはそうだよね、昨日あんなに風が吹く中、外出していたから。花粉もすさまじかったんじゃないかなー、目もかゆくなるし。今年はなんとか、軽い状態で過ごせるように対策しなければ。   

それはそうと、最近忙しくて新聞をほとんど読んでいない、会社員時代は通勤時に「日経新聞」を端から端まで読まないと落ち着かなかったのに、読まなくても過ごせる自分が不思議だ。以前は出張時でもホテルに日経新聞をお願いして必ず読まないと不安だった事が、ある意味こっけいである。それだけ、こだわりがあったんだろうね。

もちろん今はインターネットや朝のTVで大きなニュースは知っているので、実は日常生活はその程度でも、問題なく過ごせるということなんだよね。また、それ以上に、毎週届く「日経ビジネス」と「週刊ダイヤモンド」も以前は一日掛けて熟読していたのに、今は朝か寝る前のほぼ1時間で読み終えてしまう。読むのが早くなったのか、表面だけなのか。でも重要な事はきちんと残るので、ある意味速読術を習得しつつあるんじゃないかと、勝手に喜んでいる。

でもそのくらい判断スピードを上げないと、クライアントさんからの「丸山さんこの原稿これでどうですか?」とか「このチラシ表現方法はこれでいいですか?」などいきなりの質問にまずは最初の回答が出てこないからね。
しかし面白いもので、場数を踏めば踏むほど、どんどんアイデアは湧いてくるんだよね。人間脳細胞は使わなければ停滞するけど、使えば使うほど処理能力が上がるというのをこの半年実感として理解できたのは、大収穫。

だから、セミナーや講演で鍛えられた人たちは、質問への回答や、その場の進行がスムーズにいくんだろうね。決して「えーっと、わかりません」なんて言わないものね。
というわけで、脳細胞を鍛えている?丸山でした。
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2005年02月23日

春一番とポジ男君

今日は、凄い風だった、だって「春一番」家を出た瞬間、いきなり土埃!自宅のすぐ近くは、この地域のスポーツグランドになっていて、環境はいいのだが、さすがに風が吹くと辛い。
今日は午後から外出してクライアントさんの所に行ったけど、本当に飛ばされそうな風だった。

最近はクライアントさんに来てもらうというのが多くなったので、久々だったが、外出は元営業マンとしては意外と楽しいものである。移動時間の電車で本も読めるしね。

ところで、昨日某上場企業(前職でのお客様)の管理職の方と久々にお会いしたのだが、そのとき、とても堅い企業とは思えない楽しいグッズを頂いた。それが「ポジ男」君というキヤラクターで携帯ストラップにつける人形だった。本来超ポジティブを宣言している私だが、頂いた「ポジ男」君をつけることでますます、楽しい毎日を過ごすことにしようと改めて思った。

それから、お会いしたIさんとKさんにお礼のメールを送ったら、「我々は、丸山さんのファンですから、これからもよろしく!」なんて嬉しいメールを頂いた。いい大人の男同士なので、ちょっと怪しいが(笑い)こんな激励の言葉は本当にありがたい。こちらこそ、これからもよろしくお願いします。「楽しい人に会えるというのは、自分が楽しい人間だからである」というのを以前聞いたことがあるが、これからも、作りたくても(そして決してお金で買えない)人間関係を大切にしたいと改めて思った次第です。
IさんKさんこれからもよろしくお願いします。ビジネスでもご一緒しましょうね!!
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2005年02月22日

企画力

株式会社企画塾の高橋憲行代表のテープを聴いた。著書だけで60冊以上もある「企画の達人」である。大学卒業後、会社員生活はわずか2年で辞めて、20代の頃から、フリーランスで仕事を始めたそうである。
当然資格もないし、若いし、コンサルタントとしては信用は無く、通常の提案書では誰も採り合ってくれない、だから結果の出る企画書つくりを始め、それが認められて、現在の地位を作ったということ。

話を聞いていて思うのは、とにかくわかり易いという事。クライアント企業に行くときも、事前に調べて提案書を持っていくのではなく、その場で一緒に話を聞きながら、クライアント自身に企画書を書かせちゃうというスタンスだそうである。
クライアントも自分が書いたものは良くわかるし、実践するしかないからね。

今コンサルタントばやりで(私自身もマーケティングコンサルです)問題点を指摘したり、立派な提案書を書く人は多いが、そんなの必要ない、どうやって実践させるかである。」といくだりはその通りともろ手を挙げて賛成である。「もともと年商10億程度!の会社に市場調査なんて必要ない」それより、現在の顧客分析をするだけで方向性が見えてくる。とも。
いずれにせよ、クライアントのみならず、すべての人を元気にさせるオーラを持っている。実績に裏付けられた言葉や理論は素晴らしいと思う。私も実践あるのみだと改めて思った。
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2005年02月21日

コンテンツビジネスと処理能力

今日もクライアントさんと打ち合わせをしていたら、夜10時を過ぎてしまった(もともとスタートが8時半だから当たり前か!)。
おかげさまでお客様が増えるのは嬉しいが、増えれば増えるほど、自分の時間の切り売りになってしまい、多忙を極めてしまう。

昨年来考えている、コンテンツビジネスを今年度に立ち上げて、売り上げの増大と、仕事のクオリティの増大を計りたい。そして、常にインプットする時間を確保していきたい。そうすることが、結果として、お客様に役立つことになるはずだからである。

今日は帰りの電車で、高速リスニング法を学ぶというCDを聞いたが、何のことやらさっぱりわからない。本来の話す速度の3倍の速度でテープを回したのを聞くのだから、当たり前である。でも、それを続けていると、聞き取る力がついてくるということで、少なくても、重要なセンテンスは耳に入ってくるそうである。
本当かな?でも、疑っていたら、いつまでたっても聞き取れないだろうね。ここはだまされたと思って、継続してみよう。

そういえば、同じように フォトリーディングという、1ページをわずか1秒で速読する手法があるそうだが、それも訓練で出来るようになるそうである。筋力の限界と違い、頭脳の限界はまだまだ余力が十分あるというが、そうすれば、まだまだパフォーマンスが上がり、3倍の仕事をこなせるのかな。いずれにせよ、たぶんまだまだ使われていない脳細胞をうまく使っていき、処理能力とクオリティを上げていきたい。
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2005年02月20日

横浜鉄人クラブ

今日は、ほんとうに久々にトライアスロン仲間と会った。
というのも「横浜鉄人クラブ」のデュアスロン大会(=チーム内記録会)のボランティアをする約束をしていたからであった。

昨年秋以降の忙しさから、少しはリフレッシュしたいなと考えていた時に、ちょうど今日日曜日の昼間スケジュールが空いていたので、先月予定を入れたのでした。

朝から、久々にバイクに乗り横浜国際プールへ行って、スイムの記録を取り、プールから上がったらランの記録を取って、最後の表彰式までの4時間あまり楽しい時間を過ごすことができた。自分の運動は、合間に300メートル位しか泳げなかったが、みんなの元気な姿に、こっちも元気をもらうことができた。

今年もレースは出れないが、来年は伊豆大島の大会を目標にトレーニングできればと思う。夕方からは、結局会社に行って仕事をしたのだが、いつもの日曜日より、効率が上がった気がする、今日も何人かに言われたが、通勤をバイクにするかな?そしたら、飲む回数も必然的に減るかも。

しかし、今は寒いし、春になったらバイクで通うことも検討しよう。前の会社のときは横浜西口まで通ったものね、そこから後3キロくらい?1時間もあれば通えるかも、ただ夜三ツ沢の坂を登るのはきついだろうな。軽いギアに変えても、車が通るとほんとにやばいんだよね。では目標、4月に会社にスーツを置いてバイクで通う!
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2005年02月19日

今日も大安吉日

今日も大安吉日、前回の大安同様、当社の会員さんで、初めてのFAXDMをするお客様があり、本当は昨日の予定だったが、あえて土曜日の今日に行った。「Yさん、せっかくだから仏滅より大安にやりませんか!、一回目ですし」「丸山さんがそうおっしゃるなら、それで行きましょう!」と言う事で行った。すると、早速レスポンスがあったとの連絡が入った。今回のターゲット業種は、あまり土日は関係ないとは思うが、それでも明日、そして明後日の月曜日までの結果が楽しみである。そして、当然の第二弾をやることにする。法人営業の基本⇒まずは見込み客を見つけ出す。それから情報提供をする。営業とは売り込むことではなく、売ってくださいと言ってもらう事。その流れを作ることに今後も知恵を絞って行きたいと思う。

夕方からは先日のテクニカルショウの反省会。色々と建設的な意見がでる。来年も頑張ろうと思う。本当にそれぞれの皆さんが、知恵を集めることは必ずや良いものが生み出せるんだと思う。帰りしな、NさんからFAXDMの依頼をいただく、皆さんの面白いビジネス、告知が大事ですものね。マーケティングを面白く!当社のキャッチフレーズです。
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2005年02月18日

宋会長

今日は、ソフトブレーン株式会社の宋会長の話を聞いてきた。また、休憩時間に、直接話をすることもでき、私が持っていった著書にサインもいただいた。

第一印象「思っていたより、さわやかだな」(顔色もいいし、スーツもスッキリしているし、スリムだし)工学博士・ベンチャー企業オーナー・超多忙などから、きっとカリスマ経営者=エネルギッシュ、でも疲れも出ている、という方々を沢山見ていたので、ちょっとびっくり。また、話し方も、講演のときとはちがい、静かで穏やかだった。

私が「毎日お忙しいでしょう」と聞くと「いやいや、毎日早く帰りますよ、今日も会社には戻らないです」「だって戻ってもすることはないですよ」なるほど、営業支援システムのコンセプトは、無駄な会議、無駄な日報を止めて、簡単に情報共有と、プロセス管理をする事だものね。「日本で熟年離婚が多いのは、奥さんと過ごす時間が少ないからですよ」「早く帰って家族との時間を持ちましょう」って講演でも言っていたが、全く同感である。

翻ってわが身をみると......まあ、今はしょうがないか早くそういう仕組みにしないとね。それから、会場で配られた資料にも、一工夫あって、気づきを貰った、ソフトブレーンの会社案内はなし、あるのは1.自社ソフトの薄い見開きカタログ⇒機能よりユーザーの声 2.宗会長のマスコミインタビュー記事 3.同様に宗会長がビックコミックにマンガで紹介されたコピー 4.無料セミナーの案内 要するに会社のポリシーを第三者の目で伝える情報である。
「うちの会社はこんないい製品を作ってます。大きな会社です。」などの自己PRは全くなしだもんね。ついつい、あれもこれもと資料を多くする会社は多いが、徹底している。

マーケティングというのは売込みではなく見込み客集めという意味では、これが最適だろうね。興味のある無しに関わらず、沢山の資料を渡すのは、無意味、でも興味をもってくれるような情報はきちんと渡す。ということで今日はとても貴重な時間を過ごす事が出来た。
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2005年02月17日

ビジネスのサムサイ

先日ある方からいただいた「ビジネスのサムライ」(小野三郎著 日経BP社発行)を通勤電車の中で読んだ、もちろんまだ最初の部分だけだが、なかなか面白そうである。今ほとんどの日本人が考えていない、「日本人の心の軸、つまり倫理観」みたいな事が書かれていて、ちょっと電車の中で背筋が伸びる気がした。

もともと新渡戸稲造氏が「BUSHIDO」というタイトルで本を書いてアメリカでベストセラーになったという話を聞いた事があるが、日本人は宗教教育が行われないのに、どうして倫理教育ができるのかという問いに答えを出そうと氏が武士道について研究したのが出版のきっかけであるそうである。

副題の「The Soul of Japan」というのが言いえて妙である。当時のルーズベルト大統領が、この倫理観を大変評価し、スタッフに配布して武士道の理念を学ぶように指示したと言われる。

なんだか、似たような話を思い出した、「江田島海軍兵学校五省」という5つの反省に、戦後来日した米海軍ウィリアム・マック海軍中将が感銘を受け、現在でもアナポリス海軍兵学校で利用されているという話である。

いずれも、日本人の考え方とか、行動指針とかが評価された時代だったんだと思う。この週末で読みきることにしよう。感想はまた後日
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2005年02月16日

メルマガのレスポンス

毎月第二月曜日にメルマガを発行しているが、今回「ヒヤリハット」の法則というタイトルで営業のQRシステムの事を書いたら、「ちょっと違いますよ」というレスを3人の方からいただいた、3人に共通するのは、皆さん製造業に関わっていらっしゃったという事である。
私は営業として、会社員時代の最後の部署が製造業をターゲットとしていたのだが、製造ラインで一般的に使われていた、「ひやりとした・はっとした」という言葉がそのまま、法則であると勘違いして理解していたのであり、お恥ずかしい限りであった。
でも、ありがたいことに、メルマガで間違いですよと、3名の方からレスをいただいたということは、きちんと読んでいただいている証拠でもあるわけで、こんなきっかけで、お客さんとつながっているのに感激したしだいである。皆様ありがとうございます。

ところで、相変わらず、やる事ややらねばならない事が多い。ましてや、今日中に仕上げなければいけない事を、明日に延ばすと、翌日はまた新たな事が増えて、ますます終わらなくなってしまう。スケジュール管理はもちろんしているが、やるべき事、やらねばならない事がどんどん増えていく、処理能力を加速させる方法はないかしらねー、でも暇よりは全然良いと前向きにとらえるしかないね。頑張ろう!!
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2005年02月14日

ソフトブレーン宋会長

今週の金曜日18日に、ソフトブレーンの宋会長のセミナーに参加することになった。先日前職の仲間から、今ソフトブレーンとアライアンスを組んでいるから、その関係でセミナーがあるという話を聞いたので、申し込んでおいたのだが、嘘か誠か「定員が少ないので抽選です」ということであった。
そしたら今日、ソフトブレーンから「おめでとうございます、抽選で選ばれました」というメールが来たので、晴れて参加できることになった。確かに無料でセミナーを聞けるのだからありがたいし、定員があるのも納得できる。せっかくなので、宋さんの本を持っていこうかな、サインをもらいたいし(相変わらずミーハーなのです)。

そもそも、宋さんの事は、私自身がマーケティングの話をする時に、必ず事例で使わせていただいてるので、勝手にシンパシイを感じている。日本人ではなく、営業を学んだのではなく、営業支援システムではNO.1の売り上げを作っているし、成人してから来日した外国人では始めて、日本で株式を上場させた。という意味でも、本当に素晴らしい人だと思っているからである。そんなわけで楽しみである分、セミナーに参加しに東京に行くので、その分明日からこなさなければいけない仕事のスピードを上げないとね。知識をつける、実践する、また学ぶ。この繰り返しが重要なんだと思うからである。

そうそう、今日はバレンタインデー。昔のようにときめくことも無いが、それでも義理チョコもらうと嬉しいもんですね。何歳になっても(シニアになっても)いただけるような人生もきっと楽しいだろうなー。このマーケティングを広めた、お菓子メーカー様様ですね。
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2005年02月13日

A3カップ

今日は我がマリノスがA3カップを戦いにチェジュ島に行っている。済州島は昨年の6月に行った初めての韓国旅行の場所である。とにかく素敵な島で、のんびりリゾートするには、最高の立地だと思う。沖縄より近いし、韓国だし、時差はないし、朝はパソコンで仕事して、午後はのんびりホテルのプールで泳いで、夜はカジノと焼肉という最高の観光地だよね。

マリノスのメンバーはどこに泊まっているのだろう?きっとあのあたりのリゾートホテルだろうな。そういえば昨年旅行に行った後に、小泉総理も会談をして、宿泊したホテルだもんね。

そうそう肝心の試合だが、1-1の引き分けに終わった。でもある意味強くなったよね、マリノス。だって先発メンバーは昨年で言えば、みんなサブのメンバーだもんね。達也と奥、そしてドゥトラ以外は、松田も中澤も、久保も、安もみんないないからね。ことしもJのチャンピオンだけじゃなく、初めてのアジアチャンピオンになって、12月の世界クラブ選手権を、横浜で戦おうじゃありませんか。今シーズンは、山瀬も入ったし、楽しみな、シーズンです。ゼロックス杯は沖縄にいるので見れないが、開幕戦は行こうと思った。今日の試合でした。
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2005年02月12日

京都議定書

環境問題はもちろん避けて通れない、重要な問題である。その中で、CO2の削減などをうたった「京都議定書」は161の国や地域が初めて参加した国際的な会議の採択決定書である。もっともアメリカは批准していないが。

企業として工場などの設備の問題もあるが、一個人として何が出来るのであろうか?別に大上段に構えているわけではないが、生活が便利になっていくにしたがって、結果として自然破壊、環境汚染、ごみ問題などなど山積みである。

ローソンの新浪社長が24時間営業を止めるという発言をして、私も彼の発言を支持していたが、彼に異を唱える業界の発言を聞いてみると、コンビニエンスという業態の地域に対する役割や、ロジスティクの部分でも、どこまでがムダでどこまでが必要かという線引きはとても難しい。

私のところで、昨年来 横浜市民意識調査をして、G30の浸透率を調査するとさすがに、意識は高くなっていて、家庭ごみの量は減っているという結果が出ている。便利さと、環境問題、残念ながら相反する問題だが、できることからやっていくということと、常に意識を持っていくことを続けたいと思います。最近のニュースを見ての感想でした。
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2005年02月11日

話し方

来週発売のプレジデントの特集は、「話し方」とても気になるテーマである。
これは昨年私自身がセミナーに行ったように、コミュニケーション能力は経営者のみならず、すべての人に一番必要なスキルだと思う。話し方、言い回し、伝え方で、同じことでも 相手の印象が良くなることも悪くなることもあるからである。直接顔をあわせのときはもちろん、電話やメールだともっと重要になってくることもある。特に初めての接触の場合、会社に掛けた電話一本で、その後の取引が、180度違ってくるのは、明白である。もちろんお客様だけでなく、社内、友人、家族とすべての関係をつかさどるのも、コミュニケーションだからである。

またもう一つは、セミナーやパブリックスピーキングなどの、1対多というケースのスキルである、これは事前準備と場数だといわれているが、それこそ、入退場から始まって、最初の挨拶、次の一言など、スムーズに出来るか否かで、全く違ってくる。

参考になる話や、見習いたい多くの人たちがいる。私自身も先週のパシフィコで2回マイクを使った発表の際に、「場慣れしてますね」と何人かに言われたが、これも(もちろんまだまだだが)練習の成果である。今回の特集を再読して、もっともっと上手な話し方ができるように、なりたいと思う。特に、今後セミナーをどんどんしていくためにもね。

それとは別に、最近とにかくクライアント様のセールスレターなどを作成・校正していてよりクオリティの高いものを出したいと思うと、なかなかアイデアが浮かばない時がある。
でも逃げ道も無く自分で解決するしかないので、集中すると、突然良い表現が浮かぶことがある。

今回のプレジデントに目を通していたら、セコムの飯田会長がまさに同じ事を言っていた。
引用すると「脳がピークに達して、もう限界だというところで止めてはいけない。脳が高速回転をしているそのときに、さらに5分考える。するとアイデアが出てくる。わたしはうちの技術者にも後5分考えろと常に言い続けてきた。それがブレークスルーにつながるのである」だそうである。大経営者にしてこうである。私も脳細胞を成長させ続けるように、考え続けないといけないと再認識した次第である。
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2005年02月10日

時間の感覚

昨日はサッカーの代表戦だったが、残念ながら仕事が終わらず、ニュースで結果を知る。辛勝でも勝利は勝利良いスタートでよかった。
しかし、相手があることは仕事でもそうだが、簡単には行かない。でも最終的に良い結果を得るのは、目標を定めていて、きちんと準備が出来ているからだろう。人生も仕事もすべて、その通りなんだろうなとおもう。

今日は朝から東京で打ち合わせ、前職の面々と会う、弊社の次のステップへの重要なビジネスの話になるのではないかと思う。もちろんこれも、準備と体制が必要。
午後は会社で、新しいビジネスのプラン作成と、相談業務をこなす。場数を踏むと、処理時間は確かに早くなるが、考える内容と作業が多岐にわたると、やはり時間は足りない。
夕方から、夜にかけては、起業家仲間との打合せがあり、交流会もあった。でも少しだけ顔をだして、会社に逆戻り、例によって終電間際。

最近、時間の感覚が普通ではなくなり、「午後10時そうかあと2時間ある」みたいな遅くまで仕事をするのが当然になってしまっている。数年前までの、早朝トレーニングなんて、そんなのできたのって言う感覚。唯一、良いのは、布団に入ったら、すぐに眠れるということかなー、あでもこれって、単純に疲れているだけかも。体は頑丈に出来てはいるが、時間の配分も、仕事の優先順位も考えないと....起業家は体が資本だから。
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2005年02月08日

大安吉日

取り立てて、縁起を担ぐわけではないが、今日は大安!良い事があるはずだと、朝から思い込んでいた。新しいお客様へのプレゼンもスムーズにいけたし、何よりも新しい出会いはありがたい。これもご紹介していただける方々のおかげです。感謝です。

外出から戻ると(今日は寒かったー)会員のKさんから電話。今日依頼されたホテル向けのFAXーDMのレスポンスが、何といきなり3%だといううれしい報告。
だってまだ今朝から始めたばかりなのにね。新商品サンプル請求、やはり悩みを解決するストーリーが上手く伝わったんだろうな、頭をひねった甲斐があったというもんだ。当初の予定通り、3回実施すればどれだけのレスポンスが取れるのだろう。思わず電話でKさんと、大喜び。そうそう、サンプル提供のセールスレターをきちんと作らなきゃ、うれしいことです。 

それにしても、ますます、忙しくて睡眠不足。仕事の分担をきちんとしなければ、毎日締め切りが迫ってくるようだ。これが、出版の締めならいいのにな。でも、間違いなくすべてが積み重ね。継続は重要そして場数も重要。
というわけでやはり今日は大安吉日でした。
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2005年02月06日

コンサル会員制

1月より会員様向けに、ニューズレターを発行しているが、おかげさまで会員様も増えてきて、シルバー会員はいっぱいになった。ありがたい話である。
その分仕事量も増えて、スタッフの増員も検討中である。

そんな訳で今日も会社に仕事をしに行ったが、帰りの電車で偶然K社長に会う、Kさんも当社の会員様だが、明日発売の週刊ダイヤモンドに再び1ページにわたり掲載されている。
本当にマスコミついている。もちろん知り合いが雑誌に載るのは嬉しいがそれ以上に文中のコメントで、昨年売り上げが厳しいときに、業務の見直しをして、回復したという一文があったことである。

もちろん当社の名前は載っていないが、私のアドバイスがお役に立っているということをコメントしてくれているではないか。これからも、Kさんのところだけでなく、会員の皆様の売り上げが上がるように、かんばって行こうと、改めて思った次第である。
さあ、明日からも忙しいが、勉強と実践を続けていこう。
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2005年02月05日

濃厚な2日間

昨日はテクニカルショー最終日。前日に徹夜で?というか遅くまで準備して作った小冊子を持って、会場に行った。まずは13:00から、50分を使った起業家ネットワーク9名での合同プレゼン(もちろんしゃべるのは別々)。その後、14:30からブース内で「マーケティングセミナー」を行った。

おかげさまで人は沢山集まってくれたのだが、そこになんと革ジャンヒゲ面のA君登場!「え、どうしたの?何でセミナー知ってるの?」と驚く、だって彼は、私の最初の就職時の同期で、年に数回会うのだが、連絡もしてないセミナーにくるなんて!聞いてみると、彼も仕事で会場に来ていてたまたま通りかかった時が、私がしゃべる時。
なんと言う偶然、ついでだから聞いていってもらう。50分のセミナーも好評のうちに終わり、最後に参加者に小冊子を配って終わる。

いったん会社に戻り、起業家仲間のSさんが関わっている会社の営業戦略会議を1Fの会議室で行い、そこで話をする。21:00にようやく終わり、もうさすがに眠くて、会社の机の上の整理もそこそこに、帰宅。久々に9時間くらい睡眠を取る。本当に久しぶりよく寝たー

今日は午後一に、一週間ぶりのスポーツクラブで汗を流し、夕方からは新年会に参加のため新宿に行く。これは、昨日偶然あったA君たちと毎年行っているイベントで、最初に就職した会社の同期会である。一人を残して全員転職しているのだが、結束は固く屈託の無い会話をする時間はとても楽しい。そして今年は唯一残っていたY君も、ヘッドハンティングされて転職するとか。
ヘットハンティングって言うくらいだから、当然業界は一緒。でも彼なら、力を発揮するだろうね。2次会を終え、最後にA君の好きなラーメンを食べ解散。今年もみんなそれぞれがんばろうと握手をして別れる。というわけで今夜も終電だが、とにかく濃厚な二日間を過ごした。明日は日曜だけど会社に行って、片付けと来週の準備しないとね。
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